感情是這個世界上最不穩定，最難把控的東西，沒有人能夠真正抓得住。 每個人都渴望愛情，但大多數人並不能真正得到愛情，人際交往當中，千萬不要把感情放在第一位。 談過戀愛的都明白，感情這東西太讓人上頭，並且每個人都有每個人的想法。 在某個程度上來說，感情這玩意和賺錢有類似的地方。 甚至可以說，找女朋友和找男朋友，和創辦一家企業，跑通一個小的商業閉環的底層邏輯是一模一樣的。 找一個女朋友，就相當於把你自己賣出去，你自己就是一款產品。 但是你要賣出這款產品之前，你需要做一個客戶定位。 你的客戶畫像是什麼，那就意味著你想要的姑娘，她是什麼樣子的。 這一點你想清楚了嗎？大多數人是沒有想清楚的。 因為大多數屌絲只喜歡胸大的、露肉的、腿長的。 另外，你不去經歷很多客戶，你也根本不知道自己想要的是什麼。 只有當你的魚塘足夠大，樣本足夠多時，才能夠篩選出真正優質的客戶。 要知道，用戶畫像是非常重要的，一定要把你的用戶畫像具體化。 比如說，臉是什麼臉、鼻子是怎樣的、什麼性格、什麼家庭、什麼身高、什麼顏值，會什麼才藝，是可以很具象描述出來的。 女人找男人也同理。 再比如說，我vip群的用戶，客單價決定了我的定位，也決定了進來群裡面人群的質量，也決定了我這個群里傳播信息的質量。 好了，當你確定了用戶畫像後，面對這樣的客戶，要去思考，ta會有什麼樣的需求，什麼樣的痛點？ 這兩點同樣你要想清楚，那麼他的痛點和需求，就是你這款產品的賣點。 當你的產品ok的時候，也就是說你的人ok的時候。 那你就要去想想，這樣的客戶畫像，ta會出現在什麼地方呢？ 這個就是產品推廣的渠道，也就是在哪裡搞到流量，在哪裡做好營銷？ 說白了，你喜歡這樣的人，ta會在什麼場景下出現。 若你是要求比較優秀的客戶，估計這個人不會在酒吧出現，也不會在ktv。 可能會在私董會，也可能在線下的見面會，也可能在健身房。 要知道，你明確這樣的渠道非常關鍵，因為這是你產品賣出去的核心。 在進行渠道推廣之前，你要做好品牌，就是你的人設定位是怎樣的。 你個人ip必須是真實的，能夠讓你的精準客戶第一印象就能夠反應出來，你是什麼樣的人。 這就是品牌，推廣之前你要把品牌建設給做好。 再往下走，就是轉化。 所謂的轉化就是，你觸達到你的精準客戶了，你覺得對方會愛上什麼樣的你。 這個過程應該如何與ta相處，你是裝一點呢，還是坦誠一點，還是細心一點呢？ 每個人喜歡的風格都不一樣，有些男生天生就喜歡茶一點，有些男生天生就喜歡直率一些。 這個和客戶溝通，相處的過程就是銷售轉化環節。 再往下一個過程，成交環節。 對於男生找女朋友而言，很多男人會覺得，咱把妹子搞到手了，相當於把錢收到手了，後期就不用管了。 其實錯了，真正好的企業，成交才是服務的開始，才是故事的開始。 也就是說，我把你娶到我家裡來了，然後才是我服務你的開始。 我想服務你的話，我一定要知道你的需求，我本以為你想要錢，實際上你缺的是愛。 這裡記住，服務客戶的時候，不要我們以為，而是要讓ta以為。 做到ta以為的事情，這就是客戶思維。 那如果把我們的客戶服務地很好，也就是說把你的老婆服務得很好。 那麼就會出現復購和轉介紹！ 你肯定會很驚訝的說：這東西還會有復購和轉介紹？ 當然了，復購是指，我會讓對方，在和我相處的過程當中，一次次地愛上我。 這一點非常難做到。 為什麼？ 俗話說，婚姻是愛情的墳墓，大多數人結婚之後，雙方之間就沒有當初談戀愛時的激情，婚後也不夠重視對方。 真正妥當的做法是什麼？婚姻是雙方服務彼此的開始，是人生當中新的一段旅途。 只有抱著這樣的心態，雙方才能夠真正修成成果，而你的企業也才能蒸蒸日上。 那什麼叫轉介紹呢？ 比如說，結婚之後，你的服務很好，那麼對方見到朋友、見到了父母，見到了任何人，都說我的老公/老婆很好。 但是現在大多數人的情況是，見到了熟人，就抱怨自己的配偶，這是很多人婚姻的現狀。 這麼悲哀的現狀，就是因為，你成交之後的服務做的不好。 婚姻也就自然悲慘。 這一整套邏輯： 從產品 — 客戶定位 — 品牌建設 — 渠道 — 營銷 — 轉化 — 服務。 找對象和做企業的底層邏輯，一模一樣。
責任編輯：武茂眉